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卖茶生意中正确的获客心态!即使你没朋友,同样可以大量成交

2019-12-05 15:33:36      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:人们都说卖茶也是做生意,在我看来,买茶人更多的是奔着脸熟去的,用郭德纲老师的一句话说:茶生意一半是生意,一般是熟意,对于前者来说是获得新客户,一旦建立起比较稳固的关系,那就是靠脸熟,便成了熟意。

曾经跟众多茶界商家在一起喝茶谈论茶市场、茶文化,喝茶期间无意间谈论起一个话题:很多刚起来的新茶店,由于经营年头少,经验比较匮乏,人脉也捉襟见肘,到底怎样在竞争压力如此之大的社会当中存活下来?

今天就通过写文章的形式跟大伙分析一下,想开好一家茶店,最重要的两个模块是什么呢?在我看来,无非是怎样找到优质的茶成品,其次是怎样获客,后者显得尤为重要,对于其他的模块,像怎样选址和装修店铺,并不是需要长期思考和维护的问题。



人们都说卖茶也是做生意,在我看来,买茶人更多的是奔着脸熟去的,用郭德纲老师的一句话说:茶生意一半是生意,一般是熟意,对于前者来说是获得新客户,一旦建立起比较稳固的关系,那就是靠脸熟,便成了熟意。

由此看来人脉还是相当重要的,但是纵观茶叶文化来看,让人感到遗憾的是茶叶没有一个做的很久的茶文化,并不像金银首饰或者一些做大做强的零食企业,那么这是为什么呢?

没有自己的品牌无非就是没有做大做强,前提是没有一个比较强大的、稳定的销售构架。好茶源不好找,稳定的客源又是少之又少。

但是反过来讲,我们当今市场,没有哪一个行业没有借助互联网的力量帮助自己所在行业增加收入,能想到的传播方式相信不少,这当然是获取客源的一个重要方法。这种隔空打牛的方法非常厉害,可以超越空间的束缚在短时间找到大量客源。

虽然获得客源这么方便,但是还是有很多想做茶生意的朋友不敢开始,不敢越雷池一步,他们认为卖茶是完全的熟意,如果朋友比较少,那就不适合做这种生意。在这里我想给这类朋友提个醒,其实很多行业,不管是生意还是熟意,客户都是慢慢的积累的,不可以太心急。

生意成交之前,首先是琢磨着怎样和客户交朋友,在我还年轻的时候,那是大学刚毕业,最早就从事销售行业,当时的老师就告诉我,做销售只有两点需要时刻记住,第一就是对客户不设限,任何人都有可能成为你的客户,第二就是在成交之前首先要和客户交朋友,这也叫先做人在做事。

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