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中年油腻大叔为救企业卖车卖房,用此招峰回路转,盈利了7个亿

2019-11-12 13:48:43      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:因为要搞大动作,送汽车!这在一个小县城里面简直是前无古人!很多经销商说,反正是要买电缆,去哪买也是买,但这里送汽车,傻子才不买呢?于是他们选择在厂庆的时候,做了一个活动,活动时做了一个稀缺营销:交10万送10.8万汽车加五粮液再返10万

今天案例的主人公是一位中年大叔,早些年做生意顺风顺水,挣了不少钱。前几年开了一家电缆厂。由于电缆厂是重资产投入,再加上这几年竞争惨烈,生意一度下滑。他们用的也是传统的销售渠道,人海战术。

他们雇用了40多个业务员,半年下来40多个业务员,仅剩下来4个,因为业务推销难度大,竞争激烈,很多业务员纷纷改行跳槽,人也走了,钱也没挣到,欠银行的款天天催,一时间中年大叔愁眉不展,整日里唉声叹气。

生意艰难的时候,他卖掉了自己的房子和车子,尤其是把他刚开了一年的宝马卖了的时候,不禁悲从中来!旧社会为了生计卖儿卖女,新社会老板为死撑卖车卖房!

他在学习完商业模式之后,通过5个月的精心打磨,做了一个惊世骇俗的方案。

交10万送10.8万汽车加五粮液再返10万,三天之内交了168个经销商,收款1680万,并且后续盈利7个亿!他是如何做到的呢?



1、怎样用商业模式实现3天增加163家合作商?

2、怎样用商业模式实现3.5年增加营业额7个亿?

3、怎样用商业模式实现每月(无息)使用1600万资金,还能赢利赚钱?

4、怎样用商业模式实现每月增加20家电缆合作商家?

5、怎样使电缆合作商家每月提前交款高达300万?

接下来我们就开始一一分享:

1.成功锁定163家合作商,合作3年半时间,

实现年营业额平均增加2亿元。

因为要搞大动作,送汽车!这在一个小县城里面简直是前无古人!很多经销商说,反正是要买电缆,去哪买也是买,但这里送汽车,傻子才不买呢?于是他们选择在厂庆的时候,做了一个活动,活动时做了一个稀缺营销:交10万送10.8万汽车加五粮液再返10万,仅限河南人。因为老板本身是土生土长的河南人,所以用了一个限人理论,结果3天招了163个经销商。

163家X10万=1630万/月

2.时间分拆模型

从理论上讲,送这么多东西,根本是赔钱的,要想赚钱,必须用资本分拆手段!

第一个分拆:

交10万送10万的产品,但每月分拆成5千元,比如:这个月有位经销商需要2万元的电缆,他就必须再补1.5万的现金。那这样的话,一个经销商至少被锁定了20个月;

第二个分拆:

交10万送10万再返10万,用的也是时间分拆,每个月返5000元的现金抵扣券,比如:一个经销商这个月要进5万的电缆,可以用5千的抵用券,再补4.5万即可。此经销商又被锁定了20个月!

他们做了一个统计:

20%合作商(约30家)大户月平均销售达150万以上;

20%合作商(约30家)基本保证完成任务;

10%合作商(约15家)平均每月一个20-30万小合同;

个别合作商(3-5家)每月有大合同50-100万不等。

这样的话,一个月有1630万的应收款,一年收了1.9亿;

1630万/月X12个月=1.9560亿元

1.9560亿元X3.5年≈7亿

锁定客户40个月,也就是3.5年,下来就是7个亿的应收,彻底扭亏为盈,解决了工厂的燃眉之急,并且成为当地行业的老大!奠定了江湖的霸主地位!

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