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从四十万到零的创业之路,跨专业入行,我得到四个血的教训

2019-08-22 21:06:24      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:创业是怎么一回事儿? 我在医学院校读书时,曾经梦想着开一间诊所悬壶济世。但是,梦想总归是梦想,它必须要有资金,有能力,还有经过国家允许。 可惜人步入社会,经历越来多越是长大,慢慢对这个社会的抵触也就越大。有时候,自己想要反抗命运,所以不知不觉地离开了医疗行业。
我记得离开医疗行业那天是2008年中秋前几天,小城的路边摆满卖月饼,还有各种五颜六色的小灯笼的摊位。

我骑着白得发灰的、车身有几处破碎的、偶尔还发出异样声响的小电驴从社区医院的大院出来,遇见急匆匆地迎面而来同事陈阳。

她看见我,停下脚步说:“阿亮,怎么不去上班。快迟到了。”

我仰头看天空的红日放射灼眼的光芒时,心想:“是啊!别人都上班了。我又何去何从呢?”

于是,我笑着告诉陈阳:“我辞职了。”

陈阳先是愣住,又马上回过神。她抬起手腕,看了一下手表:“辞职了!没时间!下次再聊。”

下次再聊!陈阳转身就离开了。我没有想到,一个月后她也离开了医院。

从那以后,十年,我们都再也没有见过面,只能通过微信偶尔聊几句话,逢年过节朋友之间互相问候。

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时间永远很快就过去,29岁的中秋在母亲的责骂中度过,无业游民的称号从那时起就被挂在我的脖子到现在,从来没有拆下来过。

过完中秋后的十月,北海的秋天依然很热。那晚,陈祥给我打电话说:“出来坐坐吗?”

深夜的北海依旧灯红酒绿,夜如白昼。小镇的夜市上摆满海鲜、生蚝、大虾等等,小路边摆满的桌子、椅子,三五成群的说普通话的捞佬(北方人)在喝着啤酒,谈论着房地产的生意。

陈祥、张浩、丁振,还有我,四个人坐在一个烧烤摊前,点了一些生蚝,还有一碟炒河粉。人生的第一次创业就从这里开始。

当时的中国的房地产业正如日中天。

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房地产的大潮如同巨浪滔天般席卷而来,南方海滨小镇在巨浪中不断被冲击,房价从两千五的价格一直攀升。

黑龙江、东北、河南、河北等很多北方人冲进这个城市炒作房地产。从此,他们在这个地方被赋予“候鸟”的名称。

祥是一个有雄心壮志的人,他的目光看得很长远。他认为在未来的十几年都是房地产行业的高峰期。十年后,海滨小城的房价翻了十倍。这证明祥的眼光独到之处,而且这十年很多人也通过房地产赚得盆满钵满。

祥拉动我们三人一起创立了新的互联网公司,名称叫做“e房网”。祥的原话是说:“我们要建立中国第一个互联网房地产交易市场,只要通过网络就能互相购买房子。”

想法是很好的,但是通过网络的房地产交易到现在还没有被实现。

每人十万的资金开始了我们第一次创业之旅。

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房地产是我从来没有涉及的行业,甚至对他们来说也是一个零基础。正如古话有云:隔行如隔山。如何入手根本就不知道,也没有人带路。

“雄心壮志未言愁,可是万丈高楼起步难。”

从现在来看,创业失败是非常正常的事情。因为,我们四个人没有谁是房地产业的人员,根本不知道行业里的规则,同时也不认识行业里的任何人。我的专业是医生、丁振的专业是计算机硬件、张浩是银行信贷员,陈祥在移动公司和药材市场上摸爬滚打了十年。这样的创意组合就是一个四不像,现在看来这才是注定失败的原因。

公司的网站请了一个专业计算机软件的人进行设计,我记得祥给了叶三千块钱的工资。

那时候,这工资水平在一个南方四五线城市来说,已经是非常可观了。然而,谁也没有想到这是一笔非常大的开支。

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房地产的网站能干嘛?

我对于网站的建设、发帖、回帖、评论、word、表格、还有什么制图软件,一窍不通。

我问祥:“我能干什么?”

祥说了一句话:“你去跑市场呗。”

跑市场是怎一回事?

我也不懂。从医院走出社会,感觉什么都不懂。不懂赚钱、不懂生存、不懂做任何事情,忽然,有一种廉颇老矣尚能饭否,力不从心的感觉。每天,我骑着一个小电动到很多新开的楼盘去转,也找了很多销售商去聊天。

商人的眼光除了歹毒,我找不到任何词语去形容。一辆小电动出现在销售部的大门,面对蜂拥而至的买房者,身穿职业套装的漂亮小姐姐根本不会多看你一眼,多跟你说一句话。仿佛浪费她赚钱的时间。好几次,我还没有走进房地产的销售部就被保安拦了下来。

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有一次,我开小电动到一家房地产公司门口刚停好车。

一位打扮得像西方十九世纪的警察模样,土黄色的狗袍,一顶红色边缘、土黄色的鸭舌帽的保安走过来。他的眼睛从头到脚,好好地把我瞧了好久,还问我干什么的?有什么事情?问我找谁?

我拿名片递给他,并且做了一番自我介绍:“我找马经理!我们是e房网的代理房地产商,网络房地产商,还有就是中介公司。”

他趾高气扬地扭头说:“马经理,出差了过几天才来。”

这时候,有一辆宝马停在门口,从车上走下一名梳得油头粉面的,穿粉红色西装的大腹便便的老男人。

保安瞪我一眼,匆忙地说一句:“滚,别在这里碍事。马经理不接待你。”

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他转身整理一下土黄色的狗袍,笑脸相迎,点头哈腰,一边迎接宝马男,一边笑着给他提袋子。我无奈地笑了,世界原来就是这么现实,创业就是这么现实,工作是寸步难行。

我回到办公室,名片,背包,一股脑子放在沙发上,然后跟祥把这件事说了一遍。

陈祥跟我说:“我们要跟房地产公司合作,必须有一台豪车比如宝马、奥迪、最低档的也要是丰田之类的车,在打扮上更加干练,更加像一个老板。这是经商的行头,这就像你在医院里上班必须穿白大褂的道理是一样的。当然,如果你有关系,那么骑个小电动也是可以的。”

我终于明白了人靠衣装马靠鞍的典故。

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北海和北京又天壤之别。在北海创业,自己不但需要丰厚的资金,还要有关系、有人脉。在北京,只要你有一个优秀的想法和完善的方案就可以找天使投资,只要获得认可就可以融入一笔资金。

从那以后,我再也没有去房地产公司转了。首先,因为他们从来不待见人,其次,他们的房子根本就不够买。房价一直在缓慢增长着,犹如深夜的潮汐。

e房网历经半年,我也在城市里瞎逛了半年。这段时间,认识很多人,进入了很多群体。但是,没有获得实质性的收获。

外面的中介公司开了一茬又一茬,原本一条小街的猪脚粉店,都改头换面成为了小店面的中介公司。玻璃门上贴满北海所有小区的房型、房价、还有房子的其他信息。互联网公司是烧钱的公司,真的没有错。没有钱的互联网公司就像一只发瘟的鸡,整天垂头丧气的模样,精神面貌不佳。生计都维持不了,谁也不愿意投入时间。

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丁振从朋友手中接了一些安防工程,大部分时间不管理公司的业务,好像公司里的任何事情与他无关。

陈祥心知肚明,脸色像阴沉的天气,动不动就对手下发火。过了一段时间,他终于忍不住了如地雷般爆炸。在外面的喝酒,他借着几分酒精的力量,哐当地把杯子摔在地上,溅起的玻璃碎片割破了脚,血一直往外渗。

他指着丁振的鼻子说:“兄弟,我非常相信你。我们开的是一个公司,我们投入了资金。我们开公司前说过了。以后,你负责对接外面安防的工作。现在,你对接的工作成为了自己的私活。你让我怎么对大家伙说。”

丁振说:“这是我以前的朋友,现在找我做工程,人脉是我自己的,所以我认为这跟公司没有关系。再说了,公司付的那些工资都不够我生活的。”

生活很现实,没有钱什么都不是。创业如此,没有钱,谁都不愿意跟着你干。我回想,马云当初创建阿里巴巴的时候,没有人看到那是钱,只能看到会亏钱。不过,庆幸的是,他坚持下来了,他走对的路,所以他成功了。

公司在经营两年后,因为资金不足,人心不向,慢慢就解散了。这次走的时候,大家都没有说一句话离开了。

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这是我第一次合伙创业,也是我人生走的第一条创业之路。这一次创业中,我得到了一些经验分享给大家。

第一,不做一项自己不熟悉的创业

正如古训说的,隔行如隔山。一个外行人进入新的行业必须有人带路,才知道深浅,才知道路是怎么走的。要不然弯弯曲曲,钱花了,路依旧没有走明白。

第二、不和不专业的人一起创业

如果你做一个专业的项目,必须找到专业的人来做专业的事情。不是每一个人都是专业的,那么就要专项专管,管他熟悉的项目就可以了。

第三、 不要和私心太重的人一起创业

创业初期,作为合伙人,私心重的人必须排除在外。一旦私心重的人加入团队,他会在工作上,生活上,金钱上进行比较。哪怕他加一点班,都会在这个过程中比较谁干的活比较多,谁干的活比较少。人在比较的过程会产生怨恨,不利于团队的正能量发展。

第四、创业时摸清行业的套路,定制好工作计划。

任何一个创业的方案都是有效的,但是在实行的过程要不断地调整和修正,只有摸清行业的道路才算是入门。而且,不能想得太多、太远、创业把基础扎牢固了。后续的发展才能高速发展。正所谓的基地都不稳,怎么能起高楼。
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