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不可思议的商业思维,18元的东西卖50却挣52

2019-10-06 20:30:22      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:牛仔裤自从被发明出来后就一直深受大众的喜爱,既耐穿又潮流。今天就和大家分享一个关于牛仔裤的案例,这个案例可以追溯到20多年前了,虽然是一个老案例了

牛仔裤自从被发明出来后就一直深受大众的喜爱,既耐穿又潮流。今天就和大家分享一个关于牛仔裤的案例,这个案例可以追溯到20多年前了,虽然是一个老案例了,但是其中运用的商业思维和商业模式依然值得我们学习。做任何生意都要找到闭环圆点,打破僵局,占领绝对的优势,让别人根本没有办法和你竞争。



案例背景

18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢,这件事说出来可能很多人都不相信,怎么可能呢?但是这是真的。刘老板当年经营了一家小服装店,专门卖牛仔裤的,他们家的牛仔裤也不是自己生产的,而是从广州批发的,批发价是18元。刘老板的售价是50元,按理说赚差价的话也就赚个32,但是刘老板想着自己付出这么多的努力能不能多赚个啊。想了好久,他终于想出来一个点子,成了一个经典的案例。

方案

做生意最怕的是什么,最怕的是没有客户或者说怕客户少,只要客户多了,赚钱就是水到渠成的事情了。但是大家卖的都是牛仔裤,你的也没有别家的强到那里,客户在哪里买都是一样的。所以这时候我们就要找到一个闭环圆点,占领一个绝对的优势,给客户一个无法拒绝的理由,让他来到店里买牛仔裤!所以刘老板做了这样一个活动。

买50元的牛仔裤送价值860元的传呼机。传呼机在当时那个年代可是一个潮流东西,非常的流行和受欢迎。

当时刘老板所在的城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”传呼台的负责人立马答应了他。

当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。

他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账,如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了3000台传呼机。

最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。

拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到刘老板指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32元,两个利润加在一起就是52元。

大家有什么打启发吗?

相关标签:挣钱  ,  商业思维
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