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商业思维:靠卖货赚钱的三个逻辑层次,对号入座吧

2019-09-15 13:35:33      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:最简单的买卖,就是赚产品的成本和售价的差价。打价格战就是价格越低才能卖的越多,所以只有降低成本才能获取利润。这也是一个基本的商业公式:售价-成本=利润。所以要想办法控制成本,只有把成本压下来才能把价格往下调还能保持赚钱。比如一件东西的成本需要8元,市场价卖15元

做生意要有自己的商业逻辑,怎样才能提升自己的销量,就得看自己的生意是在哪个阶段?

1、卖价格

这个是最简单的买卖,就是赚产品的成本和售价的差价。打价格战就是价格越低才能卖的越多,所以只有降低成本才能获取利润。这也是一个基本的商业公式:售价-成本=利润。所以要想办法控制成本,只有把成本压下来才能把价格往下调还能保持赚钱。比如一件东西的成本需要8元,市场价卖15元,如果你能在保证产品质量的前提下还能把成本控制在5元,你就可以把你的产品卖10元,甚至8元,这样你的竞争对手还怎么和你竞争。所以商业里有个铁三角就是产品、管理和营销。

2、卖品牌

品牌就是市场认可的知名度。

当市场上遍地都是产品的时候,消费者的可选择性就加大了,自然就会开始注重产品的品质,市场上那么多的好产品,我凭什么要选择你家的产品呢?因为我的产品质量好,我的产品是知名品牌,而品牌更能得到消费者的信任,这就是品牌效应。

所以更多的商家在绞尽脑汁的想要塑造自己的品牌,当我有了品牌以后,我还会拥有自己的粉丝群体,而我的粉丝就是我最直接的潜在消费者。(品牌到底是什么,该怎样塑造自己的品牌?欢迎关注本小编的其他文章)

3、卖热点

这个层次才是卖东西的最高境界。

雷军说过,站在风口上,猪都能飞起来。小米没能追上阿里巴巴和腾讯,不是因为自己不够努力,而是因为没有顺应潮流。

这就是所谓的三流企业做事(产品),二流企业做市(品牌),一流企业做势(顺应时代)。

所以做生意要会造势,要会顺应时代潮流,要会为自己的产品贴片符合时代的标签。当你的产品已经引领了一种消费潮流,成了一款爆品,你想不火爆都不行。

例如科技的发展,5G的到来就带火了现在比较流行的,也是未来方向的智能家居。各大家居厂也开始往智能方面靠拢。

任何生意都不是按部就班的埋头苦干,想在一个行业赚钱,首先要了解一个行业的赚钱逻辑和发展层次,明确方向才能让自己少走弯路。也就是做正确的事。

欢迎加关注,小编将会持续更新赚钱逻辑那些事。

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