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生意要想赚钱,掌握好这4个人的行为,财富源源不断

2019-09-12 10:21:18      来源: 8万创业加盟网     作者: 创业联盟

摘要:单来说,就是面对不同身份的顾客,商家要做出更多的改变来吸引他们。 今天吴之老师从四个人群来分析,一家商店要怎么吸引自己的精准顾客掏钱:

21世纪的经济发生了很大的变化,其中最显著的地方在于:

对于需求和顾客的细分越来越系统化。

简单来说,就是面对不同身份的顾客,商家要做出更多的改变来吸引他们。

今天吴之老师从四个人群来分析,一家商店要怎么吸引自己的精准顾客掏钱:

一、女人买单由什么因素影响?

调查显示,如果女人和同性一起逛街,那么购物时间会变得比原本更长;

如果和异性一起逛街,那么购物时间会比原本更短。


为什么会有这种差别,主要是由男女的购物习惯决定的。

男人往往认为,陪老婆逛街是最大的折磨之一。

他们根本想不通,说好的买内衣,为什么老婆要去旁边的服装店试衣服?

为什么老婆又去逛了电器城?

为什么老婆还要去做个头发?

因为缺乏耐心,男人往往会在逛街时催促或者抱怨,导致女人匆匆结束购物。

但同性就不一样了 。


如果你试了一件衣服,你的朋友不断夸你或者帮你挑更合适的,你会怎么办?

当然是愉快的继续挑下去。

这大概就是女人为什么更喜欢和朋友一起逛街的原因。

事实上当顾客在购物的过程中花的时间越长,那么她们购买的几率就更大。

所以要想提高销量,只需要让两个女人一起来你的店里就好。

要做到这件事很简单,只需要一个绝招:

带上你的好朋友来现场,两人都可以享受8折优惠!

二、男人到底是怎么购物的?


男人的购物习惯非常直接。

他们知道自己要买什么,所以当来到商店的时候,他们压根不会对别的商品感兴趣。

他们会直接拿起自己要买的东西,转身结账走人。

看懂了吗?男人是结果为导向的购物。

女人买一件裙子,哪怕试穿很合适也很好看,她们也会挑剔这件衣服:

“款式太老气”“颜色太鲜艳了”“腰线比较宽,显得自己太胖了”。

但男人如果买一件衬衫,一旦他在试穿后发现尺码合适,衣服没有质量问题,那么大概率都会直接购买。



对男人来说,过程太过“婆婆妈妈”会显得自己很没有男子气概。

也就是说:男人更注重一件事情能不能显出他们的阳刚之气。

假如你发现一个男人带了孩子一起买东西,一定要把销售的重心放在孩子身上。

相比女人对孩子的原则,男人对孩子的祈求更加没有抵挡力。

所以我们会发现,麦当劳里,男人带孩子的情况更多见。

而女人一般会拒绝孩子出麦当劳的要求。

当然,鉴于男人讨厌逛街这一个特性。


给他们设置一个休息专区,再在里面设置吸烟区或者放体育节目,会大大提高女人的购买时间。

三、抓住孩子,就是抓住了金钱

有孩子的家庭,父母的消费倾向会偏向于考虑孩子。

比如你是个孩子妈妈,你推着婴儿车去买日用品,结果发现货架之间太窄了,婴儿车根本进不去。

你会不会放下婴儿车,自己走进去买?

你不会,因为你担心一错眼的功夫,孩子就发生意外。


所以你要么放弃买日用品,要么你会换一家店买。

这还只是表层的影响。

假如你的宝宝四五岁了,你带着他到超市买菜,你会问问他:“今晚吃南瓜稀饭好不好呀?”

如果孩子同意,你会买的很痛快。

如果你的孩子超讨厌吃南瓜,那你会放弃买它。

同样的,当你带着孩子经过一排货架,孩子看上了一包薯片,哭着闹着求你给他买。

你大概率也会购买。


看到了吗?吸引了孩子,你也就吸引了他们的父母。

掌握了孩子喜好,你也就握住了父母的钱袋子。

聪明的商家这时候就会开始研究怎么摆商品了。

孩子身高矮,能看到底层的商品。

那么在最下面两排货架上,就放小朋友最喜欢的棒棒糖、奶酪棒。

在货架中间摆上各年龄层都喜欢的零食,比如芝麻糊、饼干。

最上面摆看起来更值钱,更高端的食品,比如脑白金,即食燕窝。

充分利用你的货架,销量轻松倍增。

四、老人,未来的消费生力军


千万不要小看老人的购买力。

人口红利过后,大部分国家走向老龄化社会。

享受着退休金,有着父母遗产和子女赡养的老人,将会成为消费的生力军。

他们有钱有闲有时间,最注重的就是健康和方便的消费。

因此我们更应该为老年人群设计专门的消费方式。

比如为了照顾视力衰退的他们,要提供更细致的讲解,或者更大的字体。

当然,老人的钱不总是花在自己身上。

如果想挖掘老年消费者的更多购买潜力,可以试试引导他们为子女孙子掏钱,你会有意外的收获。

以上就是社会上4种主力消费人群的购买特点。

灵活掌握这四个人群,根据他们实际的需求做出改变,你会超越95%的同行!

相关标签:如何赚钱  ,  生意方法
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